Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Emploi Editeurs logiciels - Software
-, 75, Paris, Île-de-France
En tant qu'Account Executive Enterprise, vous serez un acteur clé de la croissance de Napta sur le segment 1000-5000 personnes, en charge du cycle de vente complet sur des comptes à fort potentiel.
Vos responsabilités :
- Prospection active sur le marché européen, et notamment le Royaume-Uni : ciblage, prospection, qualification.
- Piloter les cycles de vente de A à Z : qualification, démonstration produit, réponse aux besoins spécifiques, négociation, closing
- Comprendre en profondeur les enjeux de tes interlocuteurs (C-Level, DSI, RH, staffing.) pour proposer une approche à forte valeur ajoutée
- Gérer plusieurs cycles en parallèle, tout en maintenant un haut niveau de rigueur dans vos forecasts
- Créer l'urgence : ce marché en quête de process et d'outil a besoin d'être accompagné pour passer le pas. Vous êtes en mesure de les challenger pour vendre la valeur de la solution
- Dynamiser votre territoire, aussi bien sur la prospection des nouveaux comptes que sur le nombre de "touchpoints" à avoir avec vos interlocuteurs sur vos deals en cours
- Travailler main dans la main avec nos équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer les deals et nourrir[...]
